Deskripsi Workshop

Membangun tim sales berkinerja tinggi dimulai dari kemampuan merekrut orang yang tepat dan memastikan mereka siap menghasilkan kinerja sejak awal bergabung. Dalam pelatihan ini, peserta akan mempelajari pendekatan praktis untuk mengidentifikasi kandidat sales potensial, melakukan wawancara berbasis kompetensi, serta merancang proses onboarding yang terstruktur agar sales baru dapat beradaptasi, produktif, dan mencapai target lebih cepat.
Melalui diskusi interaktif, simulasi, dan latihan praktis, peserta akan dibekali tools untuk meningkatkan efektivitas proses rekrutmen, mempercepat kesiapan sales baru, serta membangun fondasi tim sales yang produktif dan berkelanjutan.

Silabus Pelatihan
1. Building High-Performing Sales Teams – Memahami karakteristik dan kompetensi sales berkinerja tinggi.
2. Defining the Ideal Sales Candidate – Menyusun profil dan kriteria kandidat sesuai kebutuhan bisnis.
3. Effective Sales Interview & Selection – Teknik wawancara berbasis kompetensi dan evaluasi kandidat secara objektif.
4. Designing an Effective Onboarding Journey – Merancang onboarding 30–60–90 hari untuk mempercepat produktivitas sales baru.
5. Coaching & Monitoring Sales Productivity – Memantau perkembangan kinerja, memberikan feedback, dan melakukan coaching.
6. Sales Talent Action Plan – Menyusun rencana aksi untuk meningkatkan efektivitas rekrutmen dan onboarding di unit kerja.

Cocok Diikuti Oleh: 
Sales Manager / Head of Sales, HR Manager / Talent Acquisition Manager, Sales Supervisor / Team Leader, HR Business Partner / L&D Manager, Business Owner / Director.

Pembicara

Sandler Training

Lembaga pelatihan Sales & Marketing di Indonesia