Deskripsi Workshop

Memenangkan peluang bisnis strategis membutuhkan lebih dari sekadar kemampuan menawarkan produk atau solusi. Sales profesional perlu memahami prioritas bisnis pelanggan, membangun kredibilitas di level eksekutif, serta mampu menghubungkan solusi yang ditawarkan dengan dampak nyata terhadap pertumbuhan, profitabilitas, efisiensi, dan pengelolaan risiko perusahaan. Dalam pelatihan satu hari ini, peserta akan mempelajari pendekatan strategis untuk membangun hubungan dengan C-Suite, memengaruhi proses pengambilan keputusan, dan mengelola kompleksitas penjualan yang melibatkan banyak stakeholder.

Melalui diskusi interaktif, simulasi percakapan dengan eksekutif, dan latihan berbasis studi kasus, peserta akan mengembangkan kemampuan melakukan strategic discovery, menyusun value proposition yang kuat, membangun business case, serta mengelola negosiasi dan dinamika complex sales. Tujuannya adalah membantu peserta bertransformasi dari sekadar sales representative menjadi mitra bisnis strategis yang dipercaya oleh para pengambil keputusan.

Silabus Pelatihan
1. Understanding the Complex Sale – Memahami dinamika dan tantangan penjualan bisnis strategis.
2. Navigating the C-Suite & Stakeholder Dynamics – Memetakan pengambil keputusan, kepentingan, dan pengaruh stakeholder.
3. Executive Conversations That Create Value – Mengembangkan percakapan strategis dan menggali prioritas bisnis pelanggan.
4. Value-Based Selling & Building the Business Case – Mengartikulasikan nilai bisnis, ROI, dan dampak solusi terhadap kinerja perusahaan.
5. Managing Complex Deals & Executive Negotiation – Mengelola risiko, membangun konsensus, dan melakukan negosiasi berbasis nilai.
6. Strategic Account Action Plan – Menyusun strategi tindak lanjut untuk memenangkan peluang bisnis strategis.

Cocok Diikuti Oleh: 
Sales Director, Head of Sales, Sales Manager, Business Development Manager, Key Account Manager, Strategic Account Manager, Enterprise Sales, Corporate Sales, Account Director, Commercial Director, Partnership Manager, dan Account Executive (B2B).